刚走进张求荣的办公室坐定，张总就递给我们一张似未加工完毕略带毛糙牛皮样的东西，让我们猜它是皮还是纸。见我们小心翼翼地翻看着，张总又说，你们使劲扯扯，放心，扯不破的。不但没扯破，我们更没猜出这是什么材料。张总说，它其实就是纸，比如LV的包从来不用牛皮却也有用纸质材料做的，我们这种纸，现在已用于牛仔裤的标牌上，以后完全可以做包包。
浙江金昌纸业有限公司，这家位于浙江省龙游县中国特种纸生产基地的企业，其当家人张求荣总经理向我们讲解着有关特种纸的种种用途，令我们耳目一新。也让我们感受到在这全国特种纸生产基地中，每一家企业他们技术产品的独到所在。国际市场上目前已有纸品种类2200多种，纸早已不是传统意义上的纸，它是一种材料，飞机制造用得上，用来做船能够防水，做锅可以耐火……
造纸业是龙游的传统产业之一，明清时期古代十大商帮之一龙游商帮就将纸业经营的红红火火，产业基础扎实。1958年建立的国营龙游造纸厂，更是培育了一大批现代技术人员和产业工人，以此为基础全县逐步形成了特种纸生产基地，目前约有造纸企业二十家，以生产中高档薄型纸和特种纸为主，中高档纸生产线超过30条，年生产能力20万吨，产值超20亿元，其中水松纸国内市场占有率达40%。
如果说龙游造纸厂是当今龙游造纸产业发展的根基，那么不能不说张求荣是目前这个根基上一位旗帜性人物。我们眼前这位说起造纸产业状况、行业技术现状、市场发展趋势娓娓道来的金昌当家人，就是在国营龙游造纸厂从一线生产工人到车间主任，待过三年技术部，跑过三年销售的老造纸人，2002年离开龙游造纸厂(2003年改制)，先后被恒达、华邦等多家造纸企业聘为企业负责人。2009年终于被朋友说服一起创立如今的浙江金昌纸业，公司3月5日成立，当年9月24日第一张纸就下生产线，本财年内就实现了盈利，这对于造纸这样一种大机械生产行业来说，堪称奇迹。张总认为是运气好，当时恰逢亚洲金融危机，市场低迷，金昌公司在做基本建设的同时，吃进了一批原料备货，待到公司正式投产时，这批原料除了满足自给外，还外销转让了一部分，这时候市场回暖，足足赚了不小一批差价。而当时国家出台4万亿投资政策，实体经济得到一定的压力缓解，金昌也乘势立足。我相信，金昌公司这样实现首次盈利并迅速在市场站稳脚跟，不但企业经营快速正常化，更给合作各方股东带来满满信心。运气，总这样落在有准备、有预知的人身上，随后的金昌公司，以每年30%的增长速度快速发展。
金昌纸业的定位，是专注于特种纸研发，以销定产，现已形成三大系列产品，即转移印花系列的热升华转移印花原纸、人造革离型原纸、高级相纸原纸、屏膜转移原纸;装饰材料系列的无纺壁纸原纸、棉纸壁纸原纸、纯纸壁纸原纸、游龙壁纸原纸和碳纤维壁纸原纸等;绿色包装系列的食品包装原纸、医用透析原纸、伸性牛皮纸、高光牛皮纸和游龙包装系列等产品。金昌公司有两点特别引起我们关注，一是提振素质资本。以人为本是我们耳熟能详的词，但将素质视作企业资本在龙游企业界算是头一回。张总说，金昌人都是平凡人，平凡的人在一起做不平凡的事。如今金昌规模渐大，战线变长，形成一条从研发—原纸生产—纸深加工—销售的完整性产业链，金昌人必须依学习心、干事心、创造心、责任心、感恩心去面对复杂多变的市场风云，去扎扎实实做好企业每一环节。二是分享细节红利。张总说，细，就是细微、细致、细心;节，就是章节、礼节、环节。
年轻的金昌，警惕着企业管理中的“官僚主义”，比如吩咐下属做事，不具体布置，意图不明确，下属不知道怎么做;个别管理者工作没有激情，遇事能拖则拖，不积极解决而是消极逃避;官职大了越位行事，违反制度原则……金昌文化强调做事、做工作要做到极致，这样的企业环境，使得产品质量好坏、是否稳定，管理成本、材料成本、人力成本等等都处在人人参与、职责明确的管控之中。
交流中张总多次说到，金昌是小企业，不好意思对外多宣传。我们再次来到金昌公司这天，正好是金昌公司成立6周年这一天，公司没有举办任何节庆活动，这样一家造纸业的新军稳健发展后来居上，这正是我们需要探究的缘由。
作为制造业，金昌对“创新”可能有更为深切的触动。金昌公司从投产开始，每年推向市场一二个新品，但2014年因种种原因放缓了新产品开发进度，导致该年底市场价格波动突如其来而措手不及，以致2015年元旦被动停机放假。对市场环境会恶化有预知却又缺乏危机感，有新品战略规划却没有及时跟进行动，这让张总痛心无比。他在公司年度高、中层管理人员述职考评会上大敲警钟：停滞就是倒退，企业的发展必须要有核心技术、核心产品、核心人才来保证。“创新”这个初创金昌就全力而为的创业法宝，再次深刻在金昌人心上。
坚定不移走差异化道路，是金昌始终不渝的努力，也来自于他们对市场清醒的判断。在当前的经济状况下，企业自身条件的不同，对充裕种类的发展本应存在认知差异，但恰恰这些年部分企业选择的发展品种又过于相同和集中，致使部分产品产能发展失衡，加之宏观经济增速减缓，需求下降，造成部分纸及纸板产品结构性、阶段性产能过剩问题凸显。金昌未雨绸缪，在龙游造纸业，金昌建有唯一的“院士专家工作站”，多位资深工程院院士加盟，每年确定研发工作目标，去年该工作站获国家级“创新团队”称号，同时又积极引进省“千人计划”人才，在技术上发挥资源优势，在管理上积极拥抱变化。造纸业的新兵金昌公司，已取得国家专利共17项，其中发明专利2项，实用新型专利15项，另有13项专利已被受理，其中发明专利有7项。
在造纸业，金昌公司的确算不得财大气粗，靠筑巢引凤，使得人气兴旺。在行业竞争中，选择走差异化道路，小步快跑抢占先机。公司建实验化学品工厂400平米打造核心技术，主材料就是木浆，但功能是由化学品起作用。张总说目前正在进行生物酶的培育与应用研究，改善纸浆纤维性能，这是他们的核心技术所在，生产设备引进国外装置，以小设备生产特种纸，走小批量，技术含量高的产品来替代进口。
这次采访，张总给我们上了一堂科普教育课。他告诉我们，在金昌公司，在整个龙游这个中国特种纸生产基地园区，造纸就是绿色产业，我们造纸已经解决了污染问题。造纸最大的污染来自制浆环节，我们现在都是进口原浆进行后道生产，排放的水COD处理合格，车间里没有异味散发，这是由我们现在的生产工艺决定的，整个生产过程污染基本没有，我们的纸张都达到了食品包装级水平了，造纸厂区都是绿化园林式，哪有不环保呢?造纸是传统产业，现在技术进步、工艺改进，已是新型产业了，对造纸厂就是污染源的这种传统认识，也得改变。
由此我开始理解张总反复强调的一句话：今后地球上不为石油而争，而是为水而争，水，将比石油更为稀缺和宝贵。那么如何避免对水资源造成污染，是张总现在造纸生产中着重思考的方向。纸，在张总心里，是一种应用可以非常广泛的基础材料，纸品的生产更应是为环境而生，纸是可以自然降解的，因此应当尽量往替代塑料方向发展，使得在纸的生产过程中不产生污染，纸品的使用也不产生二次污染。
制造业的创新关键在于实干。记得董明珠说过一句话：“我们用过去的传统做企业，人为因素的破坏性太大，应去思考怎样让产品既给消费者带来改变，同时又是健康、绿色的产品”。因此也可以说，价值导向型创新，是制造业创新的着力点。
打开金昌公司的企业网站，我注意到有一个栏目叫“职工之家”。上面登的都是公司员工业余撰写的文章，内容非常丰富，有“敬业是一种责任”、有“营销一线小骏马”、有“质量管理误区与对策”、有英文版供学习用的“纸是如何制成的?”有位员工写道：常常忙着赶路，忘了奔波的方向该是何方;常常汗流满面，不知追求的星光离自己还有多远。是付出的不够还是自己的懒散?为何得到的总不是自己想要的。不，我想都不是，只是心中所追求的那盏灯——目标还未点亮。
金昌的员工，是“五心”员工，有一颗学习的心，有一颗干事的心、有一颗创造的心、有一颗责任心、有一个感恩的心。丰厚的企业文化内涵、锐志的创新意识与实力积蓄、不断捉住市场发展需求关节，金昌的潜力是巨大的。我们相信，好的公司满足需求，伟大的公司创造市场。(作者：《龙游商帮-龙商行》饶峰)
