2015年开春，龙游清水湾大堂茶吧，我们刚刚与一政府部门商谈完宣传画册之事，急匆匆按原定10点整赶到，胡水发迎了过来。这是一次《龙游商帮•龙商行》杂志对龙游籍外地商界领袖人物的访谈，一落座，我们就很自然地围绕胡总这些年的创业经历聊开。

　　显然，胡水发是一个健谈的人，也是个善于与媒体打交道的企业家，这让我们的采访变得轻松的同时，又快速梳理出了访谈的精髓。《龙游商帮•龙商行》并不想单纯的叙述一家企业、一位企业家的创业历程，更希望通过我们的文字，捕捉到企业家内心的价值理念与行为方式，表达出每个企业家独有的气质。

　　胡水发，龙游横山镇仓头村人，贵州省浙江总商会常务会长，贵州省康源健康体检中心董事长。十四年前单枪匹马独闯边黔，从医疗器械的推销员干起，直到今天，在健康体检领域开创了自己的一片大天地。胡总兴致极高，伴随着许多的肢体动作向我们讲述了他的艰辛历程，讲述了身在异乡对家乡龙游的眷恋之情。

　　事实上，贯穿着胡水发整个经营思想的精髓，就是“人情”两字，但这个“人情”是人间真情，是对员工讲人情，是对顾客、客户讲人情，是对贵州山区的穷苦孩子讲人情，是对接触的各路企业、各级领导讲人情，是对龙游家乡浓浓的人情味。他说，在贵州，我们用好了“浙商”这块品牌，作为贵州浙江总商会主要负责人之一，商会向全国唯一的瑶族乡镇，捐1000万元。向丹寨县苗族排脚村第一年捐200万修路装灯第二年捐100万带动致富。他自己每年向贵阳两个区，捐赠12万给困难户低保户每户1000元一袋米一瓶油。他也以个人的名义向龙游的“五水共治”捐赠12万元。他以中华传统的人情观丰富着他的创业实践经商实践，在贵州山区维护着“浙商赢天下”的美名。胡水发自豪地说，在贵州省，我们没有一个浙商把任何一位领导“拉下水”!

　　眼前的胡总俨然没有2001年离开龙游远闯贵州创业时的窘迫，流露的是满满的自信与悠然。我们知道，胡水发并没有太高的学历，但我们更知道，商业的成功与学历水平并没有正比关系。胡总内心天然的激情与闯劲，是他创业的原动力，无论曾经的挫折与如今的成就都缘此而生;而他的坚毅与执着，则是他不断向前拓展事业的保障和标志。

　　现在，他期望回归故乡，投资造福家乡，在故地再造新业。我们亟待探究远赴崇山峻岭成功背面的景象。一如我们先辈龙游商帮，当年远赴彩云之南。

　　走出去就是路，千山万水到贵州

　　胡水发先前在龙游做饲料生意，由于养殖业的不景气，举步维艰。2001年，有一次出差途中，偶遇飞利浦PHILIPS医疗器械全国总代理，被建议到贵州省去试试医疗器械销售。别人轻描淡写的建议，胡水发却当成了指路明灯一样，全身心地去做了。他单枪匹马，揣了仅有的两万元去了贵州。刚到了边黔，人生地不熟，两眼一抹黑，没有任何资源基础，只能选择黔西最偏远的威宁县，还有黔南的罗甸县起步。

　　说起起步这段经历，胡水发用得最多的词汇就是“艰辛”、“艰难”和“吃苦”，他每天早上6：30一辆破车从省城出发，山道崎岖难行，中午到达各县级医院，等待相关负责人午睡后上班，每次销售谈话后，总得到吃了晚饭才能启程回省城，到家里已是深夜零时。2002年一年就跑了130000公里。

　　到2005年，考虑到团队建设，胡水发从龙游带去了十几个人，还招聘贵州本地人做代理，打算用足本地人的人脉。2007年盘下云南省超声医疗器械总代理这一块。直到今天代理贵州省、云南省国外诸多医疗器械品牌。

　　总结自己的创业历史，胡水发的语言朴实得不能再朴实了，他说在全国浙江人第一能吃苦，“困难，困在家里就是难，出路，走出去就是路。”“千山万水到贵州，千辛万苦跑市场，千言万语细劝说，千方百计勤经商。”

　　我们不是做高高在上的医生我们是做贴身服务

　　2010年，胡水发租了5000平米的场地，办起了贵州省康源健康体检中心，他成了第一个吃螃蟹的人。民办的体验中心如何与医院特有的体验中心竞争，我们为胡水发的大胆捏了一把汗。深入了解胡水发的一个个成功的案例，我们发现贯穿着胡水发整个经营思想的精髓，就是一个“情”字，以情动人，情到深处，人情味最足了，所有的资源都会涌向他的盘子。

　　他给体检中心的临聘专家每周结账发工资，解决了各路专家们的不安“心情”。他在员工大会细说体检中心的经营理念，别人到医院里去体检，那是面对高高在上、说一不二的医学权威。而到我们这里来体检，他们是享受我们的贴身服务，到了这里都是“上帝”，“服务比赢利更重要!”胡水发如是说。

　　在经营细节上他采纳了各种休闲、服务行业的好做法，顾客只要到了康源体验中心，就有了舒适享受的待遇与感觉。第一年康源体检中心的服务就做出了名声，做到了800万的营业额，第二年3000万，每三年达到了5000万。

　　胡水发与时俱进，还打算与别的机构合作，争取把健康体检开到贵州每个地市去。“将来，国家会要求工作岗位上的人们强制体验，我看好这是一个朝阳产业，已经决定在衢州投资建院，最后把智慧城市智慧医院的理念落实到我的经营实践中去。”

　　故乡龙游是我永远挥之不去的情结

　　胡水发真是一个注重情义的人，他能够把帮助关心过他的朋友、乡亲、小到村官，大到省级领导干部的名字都一一报来，尤其是对家乡龙游，显出了即使身在成功位置也不忘对每个人的尊重。

　　最近他在龙游城北开发区投资了浙江利华食品有限公司，专门生产豆腐制品，虽然这是胡水发在家乡的投资“试水”，但造纸的废水与豆腐的废水可以中和处理，这类令人激动的环保好信息，以及家乡政府对他的大力支持，使他深有体会感觉到，龙游的投资环境比贵州好多了，硬环境就不用说了，软环境上，开发区都能做到一对一的服务指导投资建厂流程，可见浙江的政府服务环境的确走在全国前列。政府领导换了一茬又一茬，但服务意识没有变，服务流程跟得上。

　　虽然胡水发不曾做过豆腐，但他仍有自己的一套颇有高度颇接地气的经营思想，产品思路他强调了从豆腐到豆腐干到休闲食品的扩张道路。销售思路他注重抱团收编市场上原有的豆腐销售渠道，“先从乡镇拓市场，先不求利润，要少赚，心态要好”;“现在能生存的豆腐店一定是有能力的店，是打不死的店!”。用最先进最符合卫生条件的新设备，从食品卫生上借势政府的整顿、监督。说到这当口，胡水发眼神发亮，“谁还能不吃豆腐呢?”他十分的自信。

　　然后，出于对家乡的深情，他还说到了乡村的经营，说到如何利用在外创业成功人氏的资源，来加强村民的抱团凝聚力，来建设美好家乡。他说他现在回龙游的次数越来越多了，一年都有十几次，最后，他说“我是一定要回来的!”

　　作者：《龙游商帮-龙商行》陈刚